金蝶营销中心 2026 机构规模战评价

青岛机构直销评价

可视化概览

直销线总分占比

85.5%
85.5
良好

总分按 100 分制呈现。

四项核心指标雷达图

考勤得分（折算）考试得分经营规划标准动作执行检查
考勤得分（折算）9.090.0%
考试得分84.884.8%
经营规划8585.0%
标准动作执行检查96.296.2%

考勤以 10 分制计分，图中已折算为 100 分制对比。

直销整体点评

亮点

目录结构完整推进较扎实，策略方向清晰且具备落地基础。年度经营目标明确推进较扎实，策略方向清晰且具备落地基础。市场洞察充分推进较扎实，策略方向清晰且具备落地基础。差距分析与问题诊断推进较扎实，策略方向清晰且具备落地基础。

差距

关键任务与节奏安排当前呈现不足，业务策略与执行抓手仍需补齐。

改进建议

补充季度节奏、里程碑和跟进机制，保证策略能执行落地。

考勤分析

i
考勤总体可控，考勤率 90.0%，但仍有缺席情况，需要继续压实参训到场。
应到人数实到人数缺席人数考勤率考勤得分
2018290.0%9.0

直销考试分析

i
直销考试整体达标，均分 84.8，通过率 100.0%，仍需继续提升高分占比。
参考人数考试均分最高分最低分通过率90分以上占比
584.896.060.0100.0%40.0%

出错率较高 Top3

"三先两化"中的"三先"指的是质量优先、订阅优先和AI优先。（正确率 40.0%，均分 1.6/4.0）根据《金蝶云星空销售折扣管理规范说明（2025年）》规定，星空产品打折预申请流程需由机构总经理发起，若折扣低于8折，需要由总裁进行审批。（正确率 40.0%，均分 1.6/4.0）公司提出的“三先两化”中“两化”指的是（）（正确率 60.0%，均分 2.4/4.0）

回答较好 Top3

金蝶销售三法是指哪三个核心标准化动作?三者之间的关系描述正确的是哪些?（）（正确率 100.0%，均分 4.0/4.0）根据《金蝶云星空销售折扣管理规范说明（2025年）》规定，金蝶AI套件在以下哪个场景禁止打折（）（正确率 100.0%，均分 4.0/4.0）以下AI产品可以随套件产品选购的是（）（正确率 100.0%，均分 4.0/4.0）
i
已提供直销标准试卷后，才能按知识类目输出正确率分析。

经营规划评价

i
经营规划整体处于良好水平。亮点：目录结构完整推进较扎实，策略方向清晰且具备落地基础。 差距：关键任务与节奏安排当前呈现不足，业务策略与执行抓手仍需补齐。 建议：补充季度节奏、里程碑和跟进机制，保证策略能执行落地。

亮点

目录结构完整推进较扎实，策略方向清晰且具备落地基础。年度经营目标明确推进较扎实，策略方向清晰且具备落地基础。市场洞察充分推进较扎实，策略方向清晰且具备落地基础。

差距

关键任务与节奏安排当前呈现不足，业务策略与执行抓手仍需补齐。

改进建议

补充季度节奏、里程碑和跟进机制，保证策略能执行落地。

标准动作检查

i
标准动作执行较好，标准化检查得分 96.2，关键动作落实相对扎实。
检查项数原始得分满分标准动作执行检查
696.2100.096.2

表现较高 Top3

① 打开【2026年RBU标准化执行情况】工作文档库 ② 找到客户销售部周会议纪要文件夹 ③ 检查纪要数量：截至检查日，部门会议纪要已有12份以上（25.0/25.0，达成率 100.0%）① 打开【2026年RBU标准化执行情况】工作文档库 ② 找到部门学习记录文件夹 ③ 查看是否有组织学习的记录（图片、纪要、培训签到表等均可） ④ 检查学习记录是否≧10份（20.0/20.0，达成率 100.0%）① 打开部门【圈层资源清单表】 ② 检查标准部门2025年至今链接协会数量是否≧3个（10.0/10.0，达成率 100.0%）

表现较差 Top3

① 打开部门【圈层资源清单表】 ② 检查标准部门2025年至今参与圈层活动次数是否≧12次（12.5/15.0，达成率 83.3%）① 打开【2026年RBU标准化执行情况】工作文档库 ② 找到客户销售部员工拜访纪要文件夹 ③ 随机抽取1名员工记录，统计拜访纪要数量 ④ 数量标准：每周≥8次，共计40份（23.8/25.0，达成率 95.0%）① 打开【2026年RBU标准化执行情况】工作文档库 ② 找到客户销售部周会议纪要文件夹 ③ 检查纪要数量：截至检查日，部门会议纪要已有12份以上（25.0/25.0，达成率 100.0%）